2014年对旅游行业来说是最差的一年，也是最坏的一年。本文关键词： 　 　“能政治宣传的都是旅游行业外的人，这才是是我们要反省的地方。中小旅行社应当朝着专业化、细分化的趋势发展。我尊重这一观点，也在希望实践中。

虽然我们真是不更容易，但却深信旅游还是一个朝阳产业，传统旅行社的发展也还是充满希望的。”2014年出境游人数突破1亿，这是个可观的数字，也是我说道2014年是最差的一年的原因。

然而，对于传统旅行社而言，2014年也是最坏的一年。OTA大量涌进，同业竞争日益白热化。首钢国旅是2012年获得出境资格的，当时还只是北京市场上第222家具备出境资质的旅行社。

然而到了去年12月，北京起码有458家出境旅行社，两年半的时间内翻了一番。几年前，成交价一单马尔代夫泛舟的做生意，批发商与组团社可赚1500元，现在利润下降2/3，赚500元就不俗了。

行业的利润率从30%降至3%-5%。2014年对旅游行业来说是最差的一年，也是最坏的一年。首钢国旅这两年探寻市场也遭遇不如意，2013年我们在南方新的进了两家分社，但经营状况不佳。分析原因找到，一方面，我们的品牌在南方没有过于多优势，游客忠诚度不低；另一方面，电商的断裂对我们压制相当大，以 “双11”为事例，和我们同在一栋楼内的某电商的员工整天到无法回家，而作为传统旅行社的我们，当天却门可罗雀。

为此我们在去年底要求继续解散南方市场。我们在云南的市场扩展也遭遇不如意，尽管我们投放了很多，但由于当地旅游市场环境等方面的因素，造成我们的希望收效甚微。事实上，在平时和同行聊天的时候不难看出，和我们有完全相同、相近经历的旅行社不少，中小旅行社到了必需变革的时候，大资本、互联网思维的插手早已转变了旅游市场的格局，能政治宣传的都是旅游行业外的人，这才是是我们要反省的地方。

2015年我们的目标是5亿元的营业额，而我们的工作重点仍然是固守老本行，而是开始尝试统合资源，跨界经营。首钢集团就有很好的资源，我们有自己的工业园区，在某些目的地有自己的宾馆、疗养院、养老机构等。我们可以将工业旅游与文化产业之后融合推展，将旅游与养老、旅游与游学一起统合再行发售，变为我们独特的优势产品。

此外，我们去年营业额为3.6亿元，其中有500万元为我们跨界转入会议会展领域取得的营收。“虽然占比不太重，但是作为小型纳税人，500万元营收早已超过峰值，主办会议会展显然是中小型旅行社减免的众多途径。”不少同行开始“合体”求生存，有不少中小旅行社将眼光射击求学、游学和移民领域。

据传有旅行社这一业务的利润平均30%-40%左右，一年的营收多达百万元。有人说道，中小旅行社应当朝着专业化、细分化的趋势发展。我尊重这一观点，也在希望实践中。

虽然我们真是不更容易，但却深信旅游还是一个朝阳产业，传统旅行社的发展也还是充满希望的。

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